Muitos profissionais do setor de arquitetura e construção entregam trabalhos de alta qualidade, mas sofrem para justificar seus preços. Isso acontece porque o posicionamento da marca, e da própria imagem, não transmite o valor real do serviço oferecido.
O cliente compra antes de comprar
Antes de assinar um contrato, o cliente já tomou uma série de decisões sobre sua percepção de valor. A forma como você se comunica, a aparência do seu portfólio, o tom das suas redes sociais e até a clareza na proposta enviada, tudo isso influencia o quanto ele está disposto a pagar.
Não adianta ter um excelente projeto se a apresentação visual remete a algo amador. Comunicação alinhada com valor percebido é essencial para cobrar o que seu trabalho realmente vale.
Posicionamento é mais que estética
Posicionar-se bem é ser claro sobre para quem você trabalha, qual problema você resolve e por que vale a pena contratar seu escritório. É isso que diferencia o arquiteto generalista do especialista, o prestador de serviço do profissional de marca forte.
Isso exige consistência entre discurso e prática, conteúdo relevante para o público certo e presença digital alinhada com a proposta de valor.
Preço é percepção
Muitas vezes, o problema não está no valor do serviço, mas na forma como ele é percebido. Posicionar-se de maneira estratégica não apenas ajuda a justificar preços mais altos, mas também atrai clientes mais alinhados e comprometidos.
O caminho para cobrar mais não começa com a tabela de preços, mas com uma comunicação que reflita o verdadeiro valor do que você entrega.
Felipe Soares
Graduado em Comunicação Social e com especialização em Marketing Digital pela ESPM, líder de marketing da Conecta Reforma, Toki Gestão de Obras e alguns escritórios de arquitetura. Destaca-se em branding, mídias sociais, estratégias comerciais e sucesso do cliente. Alia sua expertise a mais de 15 anos de experiência em fotografia, para ajudar empresas a fortalecer suas marcas, otimizar processos e potencializar seu negócio.
